“Vijftig procent van onze omzet komt van particulieren en vijftig procent van aannemers en ZZP’ers.

Daarbij leveren wij in de ruimste zin des woords bouwmaterialen voor ruwbouw, van hout tot stenen
en gipsplaten en bezorgen wij deze ook op locatie.” Aan het woord is Rien van den Oetelaar.
In deze editie van Taylor Mates versus gaat Peter Taylor Parkins in gesprek met de Bossche
ondernemer.

 

Het is een van de eerste zaken die Peter Taylor Parkins aan het begin van het gesprek opmerkt: het bedrijf van Van den Oetelaar is gevestigd in een uniek stukje ’s-Hertogenbosch aan de Rietveldenweg. Daar waar loodsen, bouwbedrijven en machinewerkplaatsen samenkomen. “Mijn vader heeft het bedrijf in 1949 opgericht en wist in 1962 dit stuk grond van 2,5 hectare te verkrijgen, wat destijds nog polder was en opgespoten werd met zand. Waar het bedrijf toen gespecialiseerd was in sloopwerkzaamheden en het hergebruiken van de materialen om zo tweedehands bouwmaterialen te creëren, zijn wij nu een volledig ander bedrijf.”

“Wanneer ben je in de zaak van je vader gaan werken?”, wil Taylor Parkins weten. Van den Oetelaar: “In 1968 ben ik op vijftienjarige leeftijd full swing in het bedrijf gaan werken omdat ik geen zin meer had in school. Bovendien vond ik de onderneming van kleinsaf aan al reuze interessant. Toen mijn vader in 1984 overleed was ik als 25-jarige eigenlijk nog niet klaar voor het grote werk en werd ik voor de leeuwen gegooid.” In die jaren beschikte Van den Oetelaar ook al over het anno 2011 nog altijd op de grond van het bedrijf gevestigde tankstation. Taylor Parkins is benieuwd hoe dit ooit ontstaan is. Van den Oetelaar: “Mijn vader had al snel door dat de grootte van het wagenpark – vijftien vrachtwagens die dagelijks op pad gingen – zich leende om via een tankstation in onze eigen brandstofbehoefte te gaan voorzien. Uiteindelijk is het uitgegroeid tot een station met acht pompen waarbij veel bedrijven uit de nabije omgeving, maar ook particulieren komen tanken. Een van de belangrijkste beweegredenen is daarbij de scherpe prijs die wij hen bieden, naast de persoonlijke service dat wij voor hen tanken.”

van Van den Oetelaar Hout & Bouwmaterialen is echter het leveren van nieuwe bouwmaterialen
– met tweedehandsmaterialen is het bedrijf al geruime tijd gestopt – en machinale houtbewerking, waaronder de productie van houten kozijnen. “Wie zijn daarbij jullie klanten?”, vraagt Taylor Parkins. Van den Oetelaar: “De omzet is evenredig verdeeld over enerzijds particulieren en anderzijds aannemers en ZZP’ers.” “In tegenstelling tot de landelijke bouwmarkten vervullen wij een belangrijke adviesrol”, vervolgt Van den Oetelaar. “En daarnaast zijn wij als geen ander in staat om diverse aterialen op maat te leveren. Voor de aannemers en ZZP’ers geldt dat wij ongekend snel – zelfs binnen enkele uren – kunnen leveren. Wat daarbij de laatste jaren helaas opvalt is het verdwijnen van de langdurige relaties die je vroeger had met aannemers. De markt wordt gekenmerkt door een prijzenslag en orders worden veelal op basis van dit criterium gegund.”

“Hoe wapen je je tegen die prijzenslag?”, is Taylor Parkins benieuwd. “Wij hebben ons onder meer
bij de inkooporganisatie 4+ Bouwmaterialen Groep aangesloten”, vertelt Van den Oetelaar. “Dit is een club van zo’n zestig soortgelijke bedrijven waar wij allen ontzettend veel oordeel van plukken.”“Je hebt een familiebedrijf, waar wil je over tien jaar zijn?”, vraagt Taylor Parkins. “Over tien jaar hoop ik teruggetreden te zijn uit de onderneming en deze verkocht of overgedragen te hebben. Ik wil dan meer tijd besteden aan een aantal van mijn hobby’s zoals jagen, kleiduifschieten en skiën. Het is namelijk belangrijk dat je het vak nog leuk vindt, anders kun je niet succesvol zijn. Met de veranderende normen en waarden in ondernemersland – neem bijvoorbeeld de manier waarop gecommuniceerd wordt over late betalingen en het verdwijnen van duurzame relaties – is het ondernemen soms wat minder leuk. Dit neemt echter niet weg dat de liefde voor het vak en mijn bedrijf groot blijft.” “Hoe ziet de markt van bouwmaterialen er over tien jaar uit?”, wil Taylor Parkins tenslotte weten. “De meningen zijn in de branche sterk verdeeld, maar ik verwacht dat de grote fabrikanten de grotere orders zullen opeisen en bedrijven als die van ons zich nog verder specialiseren in maatwerk. Een markt die daarbij groot is en zal blijven voor ons, is de renovatie- en restauratiemarkt. De machinale werkplaats zal bovendien net als vandaag de dag het geval is, het kloppende hart van ons bedrijf vormen.”